En este video puedes ver un breve fragmento (14 minutos) de la conversación que tuvimos entre emprendedores compartiendo errores y aprendizajes, en este caso hablando con Adri Accesorios sobre cómo y por qué pasó a vender al mayor, y más abajo tienes un breve resumen escrito.
*Si quieres ver la conversación completa, está aquí.
Vender al por mayor surgió del éxito durante la pandemia
“Empecé a promocionar un catálogo en Instagram porque mi tienda física cerró durante la pandemia. Aunque no tenía página web ni catálogo digital, tenía mucha mercancía en casa. Mi esposo podía salir para hacer envíos, lo cual nos ayudó mucho. La gente estaba encerrada y buscaba qué hacer, así que comenzaron a comprar mis productos.
Al principio pensé que la pandemia significaría el fin de mi negocio, pero decidí innovar. Creé el catálogo y seguí promocionándolo en redes sociales. Aunque muchos negocios cerraron, otros como el mío crecieron gracias al delivery y las ventas online.
Necesitaba apoyo para satisfacer la demanda, así que contraté personal. Vendimos mucho más de lo esperado, incluso durante los momentos difíciles de la pandemia.”
La experiencia de vender al por mayor
“Comencé a vender al por mayor para aprovechar el exceso de mercancía. Así surgió un nuevo aspecto de mi negocio que hizo más clientes fieles.
La pandemia trajo desafíos, pero también oportunidades de crecimiento como fue empezar a vender al por mayor. Aprendimos a adaptarnos y a valorar la importancia de mantenernos conectados con nuestros clientes, lo cual resultó fundamental para superar los momentos difíciles y seguir adelante con éxito.“
Después de este tramo de la conversación, seguimos hablando sobre la historia del negocio de Adri Accesorios y cómo ha logrado levantarlo desde cero. Puedes ver la conversación completa aquí.
La venta al por mayor se refiere a la comercialización de productos en grandes cantidades a minoristas, empresas u otros intermediarios.
Por ejemplo: Si vendes bisutería (como Adri), vender al por mayor sería vender insumos a otros negocios que a su vez vendan el producto terminado al cliente final.
Este modelo de venta al por mayor beneficia a ambas partes: los minoristas obtienen productos a precios más bajos para revender, mientras que los mayoristas aseguran ventas a gran escala.
La venta al por mayor es fundamental para la distribución eficiente de bienes en la cadena de suministro.
El contacto directo es una estrategia clave para llegar a clientes mayoristas.
Identifica distribuidores mayoristas de tu producto y contáctalos para negociar entrar a su red de distribución. Participa en ferias comerciales y eventos de la industria para establecer conexiones directas con posibles clientes mayoristas.
Además, te funcionará enfócate en estrategias clave como SEO para palabras clave relevantes en tu sector, optimizando tu sitio web con contenido de calidad, descripciones de productos detalladas y páginas de destino específicas para mayoristas.
Utiliza redes sociales y marketing de contenido para aumentar la visibilidad y establecer autoridad en tu nicho.
Conoce más de Adri:
- La conversación completa, en este enlace de YouTube.
- Su web: www.adriaccesorios.cl
- Su Instagram: @adriaccesorios_insumos
