En este video puedes ver un breve fragmento (10 minutos) de la conversación que tuvimos entre emprendedores compartiendo errores y aprendizajes, en este caso hablando con Raquel sobre el paso desde vender servicios a cómo vender cursos, y más abajo tienes un breve resumen escrito.
*Si quieres ver la conversación completa, está aquí.
Vendo servicios, y ahora estoy pensando cómo vender cursos
Raquel nos cuenta que ya lleva un tiempo vendiendo sus servicios, y aunque ha vendido ya algunos cursos puntuales, le gustaría vender un curso de forma permanente, sin depender de impulsos:
“Estoy trabajando en implementar una metodología para hacer las cosas de forma más estable. No quiero que mis cursos sean vistos como algo esporádico, sino que quiero que la gente entienda que ya doy cursos y que los tomen en serio. Me gustaría que cuando alguien piense en hacer un curso, me vea como una opción.
Quiero que la gente vea mis cursos como una opción real, no solo algo que hago de vez en cuando.”
Guille le advierte sobre un error que no debe cometer al pensar en cómo vender sus cursos
“En nuestra experiencia, el cliente que te compra un servicio y el cliente que compra un curso, son perfiles totalmente diferentes, quieren cosas totalmente distintas. Uno busca aprender, y otro busca que le hagan el trabajo, ¿cuál es el tipo de cliente que te gusta más?.”
Raquel: “Mi público objetivo no es tanto el de mis clientes de servicios de diseño, sino mis seguidores. Estoy pensando en expandirme a YouTube, ofreciendo guías gratuitas de no más de 20 minutos. Así podré llegar a una comunidad que está más acostumbrada a consumir contenido de pago.
En YouTube, las personas buscan contenido específico, y si les gusta tu forma de explicar, te seguirán y pensarán en comprarte un curso. Estoy trabajando en equilibrar mi canal personal con el profesional. Aunque las cosas no siempre salen como planeamos, hay que adaptarse y seguir adelante.”
En resumen, Raquel está en un punto emocionante de su carrera. Está buscando expandir sus cursos, conectar con su comunidad y ofrecer más valor a través de YouTube. Aunque enfrenta desafíos, está comprometida con su crecimiento y desarrollo profesional.
Esta parte de la conversación en la que estos emprendedores comparten con nosotros sus experiencias sobre sus errores y cómo han aprendido de ellos, la puedes ver aquí.
A la hora de vender un curso, es importante que el cliente entienda qué es lo que va a cambiar en su vida si te compra. Si necesitas mejorar tus habilidades de venta, aquí te podemos ayudar.
El dinero acaba llegando, pero algo que tienes que tener claro desde el inicio es que tendrás que ser muy constante: Vender muchos cursos no es magia.
Conoce a quién le vas a vender, métete en su vida y refleja sus problemas en tu contenido.
Si necesitas mejorar tus habilidades de venta, aquí te podemos ayudar.
La conversación completa, en este enlace de YouTube.
En esta conversación estuvieron:
- Gis: @atentamentegis
- Raquel: @rallan.ai
- Susana: @susana.dis
- Nelyana y Silvio: @nanasfruit.cl
- Mafe y Guille: @lacoolinaria y @larealitydevender
