¿Qué vender en una feria de emprendedores?

Una feria siempre es una excelente oportunidad para mostrar tus productos y servicios, conocer a tus clientes cara a cara y generar ventas. Porque, como solemos decir, para vender hay que mover el culo de la silla. No esperes conseguir los mejores resultados sin salir de casa. El punto es: ¿qué vender en una feria de emprendedores para destacar? En la Reality de Vender te ayudamos a encontrar un poco de luz dentro del humo de Internet y por eso hemos hecho esta guía detallada con ideas para vender en ferias, ideas sobre cómo presentar tus productos y muchos ejemplos.

Para vender en ferias, no basta con tener el stand más bonito

Aquí tienes una guía con consejos y ejemplos para que la gente no pase de largo por tu stand en tu próxima feria:

Ideas para vender en ferias de emprendedores

Hoy día hay ferias prácticamente de cualquier producto e industria. Por eso, las ideas para vender en ferias de emprendedores que se nos vienen a la cabeza son numerosas. Así que aunque el listado podría ser inmenso, a continuación enumeramos cinco muy comunes. 

1. Productos artesanales y manualidades

Los productos hechos a mano tienen un gran atractivo en ferias de emprendedores. Joyas, artículos de decoración o papelería personalizada son siempre populares. Destacan por su originalidad y calidad artesanal. 

2. Alimentos y bebidas caseras

Si eres un emprendedor de la gastronomía, puedes ofrecer desde repostería y dulces hasta bebidas artesanales. La clave está en la presentación y en hacer degustaciones para atraer a los visitantes. Los que resaltan sabores locales o recetas tradicionales, suelen tener una excelente acogida.

3. Productos de belleza y cuidado personal

Los cosméticos naturales, jabones artesanales y productos de cuidado personal son una excelente opción, especialmente aquellos hechos con ingredientes naturales y sin químicos. Asegúrate de tener muestras disponibles para que los clientes puedan probar antes de comprar. 

4. Ropa y accesorios

También puedes vender desde accesorios, bisutería o camisetas con diseños únicos hasta bolsos y bufandas hechos a mano. La personalización y exclusividad en la moda son tendencias fuertes que puedes aprovechar, ya que suelen llamar la atención. 

5. Servicios especializados

Quienes ofrecen servicios como fotografía, creatividad y diseño gráfico o asesoría de moda, tienen en las ferias una excelente oportunidad para mostrar su portafolio y captar nuevos clientes. Considera ofrecer descuentos especiales para los visitantes o pequeños obsequios por la contratación de tus servicios en el evento.

¿Cómo presentar tus productos en las ferias? 3 claves

No obstante, el producto no lo es todo. De hecho, un buen marketing es fundamental en esto de saber qué vender en ferias de emprendedores. Por eso, a continuación, desde la Reality de Vender te desvelamos qué debes tener en cuenta y te damos ideas de cómo presentar tus productos en estos eventos. Primeramente, ten en cuenta estos tres aspectos:

1. El stand. Diseña un stand con colores llamativos y asegúrate de que los productos sean accesibles y visibles desde lejos. También considera utilizar elementos decorativos que refuercen la identidad de tu marca. 
2. Branding y publicidad. Ten materiales de marketing (tarjetas de presentación, folletos y banners) que reflejen tu marca. Deben ser coherentes y profesionales para generar confianza y reconocimiento de marca. Un logo bien diseñado y un eslogan memorable harán que tu marca se quede en la mente de los visitantes. Como te contamos aquí, la identidad gráfica es clave, tanto en un stand como en redes y otras plataformas.
3. Interacción. Saluda a los visitantes con una sonrisa y sin ser demasiado insistente. Por ejemplo, haz preguntas abiertas que inviten a la conversación y demuestren tu interés genuino en sus necesidades. La empatía y la escucha activa son muy relevantes.

Sobre todo, ten en cuenta estos tres factores de cara a presentarte en una feria, sea del tipo que sea y sea cual sea tu servicio o producto. 

Las estrategias de venta más efectivas para estos eventos

A su vez, las ferias son perfectas para el networking y darte a conocer. No obstante, uno de los principales retos del emprendedor y el gran objetivo en estas ferias es vender. Pero para ello, es importante seguir un paso a paso.

1. Capta el interés del cliente

Primero, debes llamar la atención de los visitantes, así que trabaja tu actitud y establece una promesa clara. Por ejemplo, saluda con una sonrisa y utiliza frases que inviten a la reflexión sobre sus necesidades. Crear una primera impresión positiva que invite a los visitantes a detenerse en tu stand tiene mucho valor.

En esta cuestión, las siguientes acciones te pueden ayudar:

• Prepara muestras y degustaciones gratuitas para que puedan probar tus productos. También proporcionan una experiencia sensorial que puede ser decisiva en el proceso de compra.
• Lanza ofertas especiales y promociones exclusivas para la feria. Son un gran incentivo para que los visitantes compren, así que considera ofrecerlas de manera visible y clara.
• Haz demostraciones en vivo. Muestra cómo usar tu producto o servicio y resalta sus beneficios en tiempo real. Las demostraciones no sólo captan la atención, sino que también educan al cliente sobre el uso y las ventajas de tu producto.
• Utiliza iluminación adecuada y displays creativos. Los productos bien iluminados y presentados de forma atractiva captarán más la atención. También el uso de tecnología como pantallas o presentaciones interactivas.

2. Reconoce las necesidades del cliente

Una vez que captas el interés, el siguiente paso es identificar las necesidades del cliente. Haz preguntas relevantes que te ayuden a comprender sus problemas y cómo tus productos pueden solucionarlos. Esto te permitirá personalizar tu enfoque de venta. 

Por ejemplo, preguntas como “¿Qué tipo de productos buscas?” pueden abrir una conversación productiva. En este sentido, los cursos de ventas para emprendedores aportan muchos tips y consejos útiles. 

3. Relaciona los beneficios de tu producto con las necesidades del cliente

Después de identificar las necesidades, destaca cómo tus productos pueden resolver esos problemas. Lo que se llama “puntos de dolor”. No hables solo de las características del producto, sino de los beneficios específicos que ofrecen para el cliente. Por ejemplo, si vendes cremas naturales, resalta cómo ayudan a hidratar la piel de forma saludable.

En este punto, los casos de éxito y testimonios ayudan. Compartir historias de otros emprendedores da confianza. Por otra parte, los testimonios de clientes satisfechos que hablen sobre la calidad de tus productos y la experiencia positiva que tuvieron al comprarte en una feria añaden credibilidad y pueden persuadir a nuevos clientes a confiar en tu marca.

4. Cierra la venta

Finalmente, llega el momento de cerrar la venta. Utiliza técnicas de persuasión y negociación para llevar al cliente a tomar una decisión. Ofrece opciones limitadas para facilitar la elección y asegúrate de que se sienta seguro y satisfecho con su compra. Preguntas del tipo: “¿Prefieres llevar uno o dos?” pueden ayudar a cerrar la venta de manera efectiva.

Los preparativos y la logística para ferias son igual de relevantes

Además, al margen de la venta en sí, es importante que te prepares con antelación. Así que, pocos días de la feria, haz un chequeo pensando en los preparativos y la logística: 

• Asegúrate de tener suficiente inventario.
• Comprueba que tus materiales de marketing están listos.
• Ten claro cómo se presentará tu stand. 
• Piensa en los aspectos logísticos, desde el transporte hasta la disposición del stand.
• Lleva todo lo necesario para montar y mantener tu stand (mesas, sillas, displays, equipos de pago, materiales de embalaje…)

Desde la Reality de Vender, por experiencia, te aseguramos que tener todo listo y en su lugar te permitirá el día del evento dedicarte a lo más importante: interactuar con los clientes y vender.

En conclusión, vender en una feria de emprendedores requiere preparación, creatividad y una actitud proactiva. Implementa estas ideas para vender en ferias, sea cual sea tu sector. Sigue nuestros tips para vender en ferias con el objetivo de maximizar tus oportunidades de éxito.

Para terminar, aquí tienes más ayuda y, sobre todo, ejemplos: